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案例简介

保险市场竞争愈演愈烈,各种营销手段层出不穷,各家保险公司面临着同质化严重、成本越来越高的难题,开拓新客户难度越来越大,陌生拜访缺乏切入话题及工具,难以收集客户信息,难以持续跟踪接触。

明安在线针对保险公司的获客需求,设计家庭健康服务获客包,以健康为切入点,设计实物产品+虚拟服务的组合获客包,有效拉近业务员与客户的距离,并提供持续跟进服务,有效提高成单率。明安在线家庭健康服务包已成为保险公司重要获客工具。

  • 获客工具

    • 家庭急救包满足家庭健康诉求
    • 实物化礼品拉近与客户距离
    • 健康话题有效打开与客户关系
  • 信息收集

    • 电话医生服务满足客户日常问诊诉求
    • 电话医生开通有效获取用户信息,降低客户排斥感
  • 持续跟踪

    • 通过电话医生使用情况回访,增加与客户接触,持续跟踪服务
    • 通过电话医生数据分享,持续关注客户

鉴于家庭健康获客包反响强烈,明安在线根据天安人寿产品推广需求,推出新型获客包产品——儿童成长获客包+虚拟服务的组合获客包,有效拉近业务员与客户的距离,并提供持续跟进服务,有效提高成单率。明安在线家庭健康服务包已成为保险公司重要获客工具。

儿童成长获客包以儿童口腔健康和成长健康为核心理念,关注儿童及家庭健康,体现了天安人寿的服务差异化和社会责任感,通过持续的健康增值服务,普及保险保障理念,成功进行保险产品销售。